一、AI产品出海现状和机遇
（一）AI产品出海的蓬勃发展态势
在当前的科技浪潮下，AI产品出海呈现出产品输出迅猛的态势。众多的企业，从“大厂”如华为、字节跳动、科大讯飞，到出海“老兵”万兴科技、APUS，再到年轻的创业者与独立开发者如Meshy、PixVerse、Heygen等，都将目光投向了国际市场。根据非凡产研的数据，在全球Top50的AI产品中，国产应用已经占据3席，像Kimi以0.23亿的单月访问量排名较为靠前，还有文心一言和秘塔搜索等也在其中。在2023年，AI出海还只是少数企业的尝试，但到了2024年，国内几乎所有做AI应用的公司都在积极思考出海业务，相关的应用在Google Play和Apple Store上已经达到2万多个，其中中国开发者参与众多。
（二）热门的AI出海产品类型
从产品类型来看，在5月的国内AI产品出海赛道中，热门应用主要围绕图片编辑与生成、视频生成与聊天机器人展开，并且有多家产品的单月访问量超过千万，例如CrushOn.AI、yodayo、Fotor和CutoutPro等。
（三）海外市场的吸引力和机遇
用户付费意愿高 相比于国内用户，海外用户的付费意愿和付费习惯明显更好，这使得AI产品在海外更容易跑通盈利模式，对于企业来说具有很大的商业吸引力，这也是众多企业积极出海的重要动力之一。
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特定市场的优势 东南亚和非洲等地区成为了AI产品出海的热门目的地。东南亚市场规模较大，很多应用场景可以复制“中国经验”，并且当地运营成本低，是AI大模型“出海”的优选之地。这里的市场主要由三股力量竞争，包括东南亚当地的力量（如新加坡国家支持的大模型）、中国企业的大模型以及来自OpenAI等欧美公司的大模型，虽然竞争激烈但机遇也多。在非洲，中国的AI技术影响力日益增加，从消费者、教育机构、政府到公司的广大群体已采用AI工具帮助其进行内容创作、改善公共服务和简化业务流程，特别是在尼日利亚等国家，中国科技企业已成为当地科技产业的重要组成部分。
二、AI产品出海如何获取流量，如何做产品推广？
（一）有效的流量获取策略
利用SEO优化 以HIX.AI为例，这是一款综合AI写作助手产品，它在SEO方面做得非常出色。通过海量关键词覆盖、自建网站生产内容、部署外链等策略成功获取流量，从而使产品在2024年5月的网站流量增长35%，挤进了全球AI产品网站流量Top100，排名第83位，在AI产品出海榜中位列第8。这表明通过合理的SEO优化，可以让AI产品在搜索引擎中获得更多的曝光机会，进而吸引更多的用户访问产品网站。
分析目标用户需求 就像Hero在小红书的流量方案中所做的那样，要深入分析目标用户的需求。Hero最初以自己认为有价值的内容输出，但效果不佳，后来通过分析行业内小红书头部账号信息，如创建时间、粉丝量、发布内容数、点赞数等数据，计算单篇内容转粉率，从而找出转粉率最高的内容方向，确定目标用户群体为想学习、想面试的大学生群体，然后产出针对性内容，如识字科普、面试问题解析等，成功吸引了用户并获得高转粉率。对于AI产品出海来说，也需要深入研究海外目标市场的用户需求，针对不同地区、不同文化背景和不同用户群体的需求来定制推广内容。
（二）多样化的产品推广方法
内容营销 创作与AI产品相关的优质内容，如博客文章、视频教程、案例分析等。这些内容可以展示产品的功能、优势以及应用场景，吸引潜在用户的关注。例如，可以制作一些介绍AI视频生成产品如何为创意产业带来革新的视频内容，或者撰写关于AI写作助手如何提高文案创作效率的博客文章。然后通过各种渠道发布这些内容，如社交媒体平台、专业论坛等，扩大产品的知名度。
社交媒体推广 利用国际上流行的社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等进行推广。在这些平台上创建官方账号，定期发布产品信息、更新动态、举办互动活动等。例如，可以在Facebook上发布AI产品的新功能演示视频，在Twitter上发起关于AI技术发展趋势的话题讨论，吸引用户参与互动，提高产品的曝光度。
通过效果广告平台进行投放推广，如通过全球一站式效果营销服务平台NetMarvel进行产品推广，NetMarvel在全球范围内拥有500+优质产品,覆盖游戏、社交和工具等,月活跃用户1亿+。能够帮助广告主实现高质量用户获取和业务双增长。
与当地合作伙伴合作 与海外当地的企业、机构或有影响力的人物合作。比如，与当地的科技媒体合作进行产品报道，或者与当地的企业进行联合推广活动。如果是一款AI教育产品，可以与海外的教育机构合作，将产品推荐给他们的学生和教师群体。
三、AI产品出海应该注意哪些风险？
（一）技术层面的风险
依赖外部技术的限制 来自OpenAI的压力正在加大，在中国国内对接OpenAI官方提供的API使用OpenAI能力，始终面临随时被封禁的可能。对于那些希望借助OpenAI大模型套壳创业的公司来说，这是一个毁灭性的打击。这意味着如果AI产品过度依赖外部技术，尤其是在国际技术竞争和限制的环境下，产品的稳定性和可持续发展会面临巨大风险。
技术竞争压力 全球范围内AI技术发展迅速，市场竞争激烈。其他国家和地区的企业也在不断推出创新的AI产品，在技术研发、算法优化、模型性能等方面的竞争压力巨大。如果不能保持技术的先进性，AI产品出海可能会在市场竞争中处于劣势。
（二）变现层面的风险
盈利模式不清晰 AI应用如何赚钱是全世界都面临的难题，中国开发者短期的变现路径并不明晰。从数据来看，2023年全球非游戏移动应用内购收入为531亿美元，而AI应用内购收入仅为17亿美元，这表明AI应用在应用市场的渗透比例很低，要实现盈利面临诸多挑战。
市场需求的不确定性 虽然海外市场有很大的潜力，但不同地区的市场需求差异较大，对AI产品的接受程度和付费意愿也存在不确定性。如果没有充分了解目标市场的需求特点，产品可能无法获得预期的市场反响，从而影响盈利。
（三）数据隐私和安全风险
数据隐私法规差异 不同国家和地区的数据隐私法规存在差异，例如欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR）对数据的采集、存储、使用和传输等方面有着严格的规定。AI产品在出海过程中，如果涉及用户数据的处理，需要确保符合当地的数据隐私法规，否则可能面临巨额罚款和法律风险。
数据安全威胁 AI产品通常会处理大量的用户数据，包括个人信息、业务数据等。这些数据可能会受到网络攻击、数据泄露等安全威胁。一旦发生数据安全事件，不仅会损害用户的利益，还会严重影响产品的声誉和企业的形象。
（四）文化和社会差异风险
文化差异导致的需求差异 不同国家和地区有着不同的文化背景、价值观和消费习惯。例如，在某些宗教信仰浓厚的地区，对于AI产品的内容和功能可能有特殊的要求或禁忌。如果不了解这些文化差异，产品可能会出现不被接受甚至引起反感的情况。
社会舆论和接受度 AI技术在一些社会群体中可能会引发担忧和争议，如关于AI是否会取代人类工作、对社会伦理的影响等。如果产品出海到对AI技术接受度较低的地区，可能会面临社会舆论的压力，影响产品的推广和使用。
四、AI产品出海展望和总结
AI产品出海是一个充满机遇和挑战的领域。目前，AI产品出海已经呈现出产品输出凶猛的现状，众多企业积极参与，热门产品类型多样，海外市场也存在着诸多机遇。展望未来，AI产品出海有望在技术融合创新、市场拓展细分和用户体验提升等方面取得更大的发展。对于想要出海的AI产品企业来说，需要充分了解市场现状，把握机遇，规避风险，制定科学合理的出海策略，以在国际市场上获得成功。