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买量获客对于玩法精简、以应用内广告变现为主的IAA产品游戏来说至关重要，在产品刚开始推广阶段更是如此。要做好买量获客，就需要在推广初期迅速积累一定的用户量度过冷启动，后续才能有机会提高ROI并促进产品的良性运转。因此，在买量获客过程中扩大用户规模，需要格外注重降本增效。

案例背景

HT公司是一家新成立不久的手游厂商，推出了一款三国题材的日系卡牌RPG游戏《主公在上我在下》，想要扩大在台湾市场业务版图。

但在推广过程中遇到了挑战：首先，由于该产品是一款新上线的手游，没有现成的用户群体，因此需要找到大批的种子用户来试玩和推广，而且由于团队推广经验欠缺，无法找到有效的用户获取方式。其次，获客成本高也是客户面临的一个问题，因为手游市场竞争激烈，获得一个新用户的成本非常高。因此要实现这些推广目标，难度相当高。

解决方案

为了解决这些难题，该款游戏开发商HT公司找到了NetMarvel，希望能够得到有效的推广解决方案，经过与客户深入沟通，NetMarvel制定了一系列针对性的方案。

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一、采用适合产品初期获客的流量，低成本快速度过冷启动

为了快速获得大批种子用户，NetMarvel结合产品特点和自身历史数据分析，推荐了一批适合台湾市场初期获客的流量，这些流量包括媒体广告、搜索引擎广告、应用市场推广等。

1.媒体广告方面，NetMarvel选择在台湾用户中影响力比较高的本地媒体展开投放，通过定向广告功能进行精准投放，同时根据广告效果实时监测，及时调整投放策略，确保最大化效果，减少不必要的浪费。

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2.搜索引擎广告方面，NetMarvel主要投放在台湾用户常用的搜索引擎，以关键词搜索为主要形式，提高广告的曝光率和点击率。NetMarvel还通过对搜索词汇进行实时监测和调整，提高了广告的精准度和效果。

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3.应用市场推广方面，NetMarvel选择了一些适合台湾市场的应用市场进行投放，如App Store、Google Play和TapTap等平台，在推广过程中NetMarvel不断优化广告创意和投放策略，提高了广告的转化率和下载量。

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通过以上多种流量来源的投放和优化，NetMarvel成功为客户带来了大量的高质量流量，有效解决了项目初期的铺量问题。同时，通过对广告效果的实时监测和调整，NetMarvel也保证了客户的获客成本可控，为客户节约了不少资金。

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二、在稳步推广阶段及时调整方向，以回收为主导目标

为了严格控制获客成本，NetMarvel与客户合作，在稳步推广阶段进行了及时的调整，以回收为主导目标。NetMarvel通过对广告投放效果的实时监测和分析，针对不同流量渠道进行了相应的优化，调整了广告投放时间、地域、素材等多个方面，从而最大程度地提高广告投放的效果，并降低获客成本。

1.优化广告投放渠道。在初期推广时，NetMarvel选择了一批适合台湾产品初期获客的流量，但在后期推广中，发现某些广告渠道的表现不如其他渠道，因此及时将投放重心调整到表现更好的广告渠道上。

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2.调整广告投放策略。根据实际数据分析，NetMarvel发现用户对特定类型的广告更感兴趣，因此在稳步推广阶段，及时调整了广告的内容和形式，以更好地吸引用户的注意力。

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3.提高用户留存率。NetMarvel对用户流失率进行了深入分析，找到了用户流失的原因，并采取了相应措施来提高用户的留存率。例如通过游戏内的奖励机制来提高用户参与度和黏性，同时也针对用户反馈的问题进行及时修复和优化，保证用户体验。

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方案效果

通过以上措施，NetMarvel成功地帮助客户解决了面临的挑战，成功为客户带来了大量的高质量流量，有效解决了项目初期的铺量问题，并在稳步推广阶段取得了良好的效果。同时通过对广告效果的实时监测和调整，NetMarvel也保证了客户的获客成本可控，为客户节约了不少资金。最终帮助客户达成了注册数据高于大盘水平10%和用户日留存高于其他媒体15%的目标。