在这样的品牌出海的环境下，SheIn又是如何瞄准下沉市场，用快时尚席卷海外市场的？不断壮大的 SheIn 如何打造自己的护城河？什么是 DTC 模式？DTC品牌出海增值服务怎么做？大数据选择，平价出击 2009年，许阳天发现了跨境电商的商机，开始做跨境电商。

主要经营婚纱，但因为婚纱的受众比较少，加上品类特殊，很难扩大销售。 2012年，许仰天开始关注海外女装，创立了SheIn。并瞄准欧美下沉市场，主打时尚低价单品。年轻人都爱美，大多数年轻人无法拒绝物美价廉的产品。

在SheIn网站的服装选择上，SheIn根据不同零售服装网站上销售的热销产品，总结了当前的流行元素、款式和价格。确定风格后，采用组合元素进行设计和制作。根据不同的国家，SheIn也有不同的设计原则。

SheIn作为谷歌的大客户，结合大数据和网红经济，发现不同国家的流行元素和面料，打造风格。传统服装制造遵循服装的开放周期，一件服装从设计到销售通常需要3个月左右的时间。而量产投放市场后，往往面临趋势预测失误，导致部分产品滞销，品牌面临库存压力。 SheIn和Zara一样采用小批量定制。也就是说一次只有少量的一种款式，通过后台数据反馈，计算出热门款式，然后继续生产，避免了库存压力，另一方面，成功把握了消费者喜爱的趋势。

Zara的一件衣服从设计到生产大约需要14天。国内一些工厂，连十个小订单都可以打样生产，更何况SheIn已经建立了自己的供应链。依托强大的国内供应链，SheIn将这个时间缩短到了7天。而且由于没有线下门店，SheIn更新更频繁，库存压力更小。去年，SheIn全年发布15万款新品，平均每月上万款新品，仅用一两个月就赶上了Zara的年度新品销量。而且速度还在加快。

在过去的一个月里，SheIn 仅在女装类别中就平均每天推出 2,000 款新款式。如此高的新品频次和低廉的价格，赢得了SheIn的海外市场。随着SheIn的发展壮大，SheIn正着力打造自己的品牌矩阵，通过多元化构筑自己的护城河。所谓护城河，是指企业必须具有可持续的竞争优势。它们就像城堡外的宽阔护城河，里面有游弋的鳄鱼，保护企业免受竞争的侵蚀。对于品牌来说，必须有持续的累积效应，不断扩大品类和影响力。

这包括技术、独特的资源禀赋、网络规模优势等综合因素等DTC品牌出海增值服务无形资产。因此，巴菲特认为护城河是一种竞争结构，甚至比CEO更重要。有了名气后，SheIn必须努力拓展品类。一是DTC品牌出海增值服务通过多元化发展路径构建品牌矩阵，抵御风险。二是占领下沉市场后进军中高端市场。流行的美容市场是 SheIn 的试验场。