“TikTok 好比 5 年前的淘宝，2 年前的抖音，只要能把店开起来，就一定能把货卖得出去。”

今年 11 月，跨境电商卖家小龙靠着 TikTok 带货赚到了上万美金，这是他用 TikTok 做引流变现的第 3 个月。国内有不少人在苦苦研究抖音卖货，但像小龙这一批嗅觉敏锐的卖家，已经将短视频电商的模式带向全球，争抢这块巨大的流量蛋糕。数据统计，TikTok 今年上半年斩获了 3.38 亿次下载，月活用户达到 10 亿，目前是美国第一大短视频应用。

除了用户数的增长，TikTok 在商业化的道路上也按下了“快进”：创作者基金扶持、推出英国小店、对中国商家放宽条件、加强直播功能等等一系列动作都在强化商业属性。
TikTok 目前还属于流量红利期，无论商家在做什么品类，都可以尝试入局 TikTok，优先占领流量高地。那么问题来了，如何通过TikTok来引流呢？NetMarvel 总结了 TikTok 的运营逻辑、购买转化闭环、引流打法3大模块，教你快速上手 TikTok 独立站引流转化。

一、TikTok的运营的3个基本逻辑

在入坑 TikTok 前，需要关注受众、竞品数据和建立迭代思维。

（1）以用户感兴趣的内容为主导

做独立站的商家，我们最关心的其实就是 TikTok 能否吸引到足够的流量。因此，做 TikTok 短视频引流第一步就要考虑用户喜欢看什么和需要看什么。
比如之前很常见的一种宠物账号，会在视频里面展现一些受伤的宠物，会有人专门去救助这些宠物，整个过程剪辑成视频来引发关注。此外还有一些宠物的搞笑瞬间，这种类型的内容经常会激发用户的点赞和评论，让视频有很多的流量。

宠物类TikTok账号的视频

宠物视频是一个比较通用的类目，但商家需要根据自己的选品来确定内容。这就要求我们做好受众定位的工作，受众的属性包括了他们的位置、年龄、性别、兴趣、职业等等信息，才能知道他们喜欢什么内容。

（2）及时关注竞品和内容数据

其实商家在 TikTok 上需要研究的还有你的竞品，这会让你更了解用户喜欢看的短视频是什么。比如可以研究竞品的视频类型、热门视频、话题标签、小组等等。商家还可以利用 TikTok 专业账号的数据分析功能，了解流量来源、账号主页浏览量、受众数据、热门视频数据等等趋势。这些数据能够为账号的后续运营提供指导。

（3）保持不断试错的心态

说到试错，会有不少人有疑惑：为什么要试错？网上不是有很多经验可以借鉴吗？实际上，公司不同、产品不同、业务模式自然就不同，就像做菜一样，虽然是同样的食材和食谱，有的人擅长炒、有的人擅长蒸和煮，做出来的味道不会完全相同的。商家做 TikTok 也一样，需要在运营过程中不断调整，找到最适合自己的经验和模式。比如做广告投放，很多人都知道，不一定付了钱转化就高，需要尝试不同的素材、投放时间、目标人群等数据组合。同理，爆款短视频也是靠测试出来的，需要不断测试和迭代。

二、层层优化，打造引流转化闭环

了解完基本原理之后，还不需要急着上手实操，而是需要考虑好用户引流到 TikTok 账号以后，他们下单的流程是怎么样的，然后针对其中的每个节点进行优化。

（1）精细化构建账号转化路径

一般自然流量过来的用户只能通过账号主页点击进入 TikTok 账户主页，这部分商家要做好账户页面的优化，保证视频封面、账号简介等信息吸引别人，引导用户在进入账号主页后点击观看视频。

花西子的TikTok账号页面

在用户点击进入视频后，如果视频内容足够吸引，且做了引导购买的话术或者露出，那么就会有用户下单。这样就形成了一个闭环。

（2）针对转化路径每个节点优化

在用户从观看到下单的过程中，商家需要做好产品露出、账号设置、视频内容和评论区 4 个节点的优化。首先说产品露出，最好挑选一些展示效果好（好玩、有趣、实用等等）、新奇、拍摄成本低的产品。比如花西子做的一个眼影盘的展示，就是从开盒、展示到上妆的整个过程。

接着是内容，商家可以参考竞品发的视频内容来策划短视频，TikTok 上最重要的是真实和简单，无论是产品展示还是干货，只需要短时间内传达 1 个具体信息即可。如果需要做比较长的视频，可以分为多个 15 秒的视频来发布。比如 Fenty Beauty 就会经常上传一些美妆教程类的视频。

Fenty Beauty的眼线教学视频

其次是账号设置，发内容的时候要记得加上一些关键词的标签，最好是浏览一下自己品类下有哪些关键词比较火再嵌入描述中。比如我要找圣诞节有关的热门标签，可以直接搜索 #christmas，下拉框就会出现 #christmas 有关的热门标签。

通过搜索找到热门标签

最后谈一下评论区运营。商家在评论区可以做很多引导，有不少想购买的用户都会留言在哪里购买，这时候可以引导直接转化。同时，评论多了，后续进来的用户信任感会更强，形成一定的购买氛围，更有利于新流量的转化。

Anker账号评论区用户留言

三、多渠道组合拳引爆流量

（1）和TikTok网红合作推广

TikTok提供了创作者对接市场，品牌可以直接通过整个网站和网红来进行合作。平台上的网红营销可以帮助品牌提升口碑，还可以结合圣诞节这样的旺季来做主题营销。健身服装品牌 Gymshark 主要通过和一些健身达人合作，让健身网红制作一些健身挑战视频，吸引粉丝来上传自己的健身短视频，引发了大范围的传播。

（2）通过付费推广提高曝光

TikTok 本身提供了开屏、信息流、标签等形式让品牌进行付费推广。如果商家需要在圣诞旺季投放，可以考虑用 TikTok TopView 和 Spark Ads 这两种工具进行投放。广告投放还可以和红人营销相结合，Eylure 这家独立站就和红人合作在 TikTok 上投放广告，投放的视频获得了 67 万的播放量。

（3）保持一定的内容发布节奏

建议至少每天发布 1~2 个短视频，这样的节奏可以让品牌刷一些存在感，但也不至于打扰到用户。商家可以在后台看看自己的用户喜欢在什么时候看视频，每个国家的用户偏好的时间可能有所不同。对于内容发布的排期，OBERLO 总结了一个通用的参考时间：

如果看到用户在一周的某一天特别活跃，可以考虑在这一天加大更新力度来提高播放量。虽然说要保持常规更新不容易，但是平台的算法会对账号活跃度进行评价，所以商家还是尽量保持一定的更新频率来确保账号权重。

TikTok 目前仍然处于探索红利期，随着商业化进程的加快，商家可以利用的工具越来越多，玩法也会越来越丰富。圣诞旺季即将开始，商家可以迅速抓住机会，实现爆单！