纵观当下出海生意增长蓝图：游戏出海领域早已竞争白热化，电商出海领域巨头占山为王，泛娱乐出海如火如荼。出海赛道如何选？开发者需要结合自身优势，选择匹配海外市场的最佳细分赛道。连续三年全球收入增长态势乐观的非游品类成为出海一大热门赛道，吸引众多开发者争先入局。非游包括电商、社交、金融、出行、工具、娱乐、美妆、汽车、短剧等。下面 NetMarvel 将从机会赛道洞察、“获客增长+变现收益”增长指南两大方面着手，给出合理的非游出海解决方案。
目前增长态势较猛的非游类目有社交类、泛工具类、甚至是新兴选手短剧类，下面以这三个细分赛道展开分析。1-1 社交App出海：拿捏本地化，多元玩法格局打开社交娱乐是现代人的基本生活需求，这是亘古不变的道理，有用户存在的地方就有社交需求，加之过往几年的疫情和局势多变的国际形势，加速全球社交需求大爆炸，社交品牌探索出海增长时机早已成熟。在社交领域，字节旗下TikTok截至目前已续12个季度蝉联全球下载量第一，快手国际版Kwai商业化进展提速换挡玩转巴西市场，欢聚时代旗下的BIGO Live 成为为全球最大的泛娱乐社交直播平台，赤子城科技的MICO、雅乐科技的Yalla、昆仑万维的StarMaker、明日虫洞的YoYo、莱熙科技的livU、等音视频社交App同样成绩突出。确定目标之后，开发者团队就需要做本地化产品定位，包括产品的UI体系、理念、推广渠道、创意形式、玩法流程、配套本地化客服等，做到100%因地制宜。值得注意的是，在全球市场上表现优异的“国产社交App”大多属于泛社交类且目前正在向"社交+"发展，“社交+语音”、“社交+兴趣社区”、“社交+视频直播”等产品频频出现。泛娱乐社交类相比传统社交App，在玩法上更加新颖，与用户的交互频率更高、交互场景更丰富，有利于建设用户对应用的品牌忠诚度。此前美国社交应用Tango在预算有限的情况下，需要在中东市场（土耳其、埃及、沙特、以色列、科威特）提升APP曝光及次留率，他们找到了NetMarvel。NetMarvel第一步便根据性别、年龄和地理位置进行受众拆分，精准定位客群，优化广告系列结构，最大限度扩大覆盖范围。通过品牌广告系列，更好地捕获与其 app 和公司名称相关的关键词，掌握用户意向。NetMarvel将描述其 app 类型和功能的非品牌关键词纳入类别广告系列中，并以此创建发现型广告系列，以寻找新的相关搜索词，进一步面向更广泛的受众增加展示次数。最终，NetMarvel帮助Tango实现ROAS提升50%，次留提升幅度25%。
图片来源：Google Play
从国内市场来看，工具App长此以往不管是应用数、在投数均稳居首位，工具App开发周期短频率高，工具厂商在国内市场轻车熟路的模式能否直接搬到国外？入局之前先要对市场空间有一定认知，据全球移动通信系统协会GSMA数据，2021-2025年间，拉美、中东、非洲等、非洲等新兴市场移动端用户持续增长，这些新兴市场新增智能手机以中低端为主、当地网络基础设施也相对弱。优化清理、网络加速/管理等工具类应用也因此释放巨大的市场需求。从买量力度上看，网络加速类竞争激烈，清理、扫描等细分品类在泛工具类市场发力不可小觑。今年在ChatGPT 的影响下，AI工具如AI搜索引擎、AI图像等应用热度大大提升，以"AI赋能"的工具应用也开始涌现市场，并且保持较为可观的增长趋势。NetMarvel深耕App出海增长业务多年，服务过上千工具App广告主打出海营销，认为聚焦用户需求是关键，用户体验高于一切。不同市场买量打法存在差异，据NetMarvel观察，在美国等成熟市场出海供工具App主打高留存，提升用户价值。而在巴西、中东等新兴市场，出海工具App 更侧重"多买多进"，通过持续买量来提高下载量级，抢夺市场份额。素材创意上，工具类App主打实用、靠谱，广告素材应简洁明了展示应用功能开门见山。投放策略上，跨品类渠道买量是扩大工具应用用户规模的有效手段之一，比如休闲类游戏用户与工具用户存在一定关联性。1-3 头部短剧App月流水600万刀，备受厂商关注网文出海热，已经热了好几年，只不过最近把它切换了一种形式——短剧。一部短剧，45天，狂赚1300万，这类案例在国内平台上屡见不鲜，但从2022年下半年开始，极具“钱途”的短剧开始在海外市场迅猛爆发。不同于国内抖音快手的3~5分钟微短剧，海外短剧App上的内容甚至缩短至2分钟左右，除了在TikTok、YouTube这些短视频媒体上发力，更有ReelShort、FlexTV等短剧App的爆火引起国内厂商的注意，争先入局。据第三方数据统计，ReelShort在Google Play和AppStore的总下载量达190万，月总流水达600万美元；lexTV在Google Play和AppStore的总下载量约为16万，月总流水约为50万美元，掘金潜力巨大。
图片来源：Google Play
广告投放渠道确保多样且精准，才是最大程度实现用户规模增长的关键。NetMarvel拥有庞大的自有流量池，包括自有产品in-app、SDK合作伙伴的10亿+MAU和100万应用程序流量，为客户匹配及提供多元化的流量资源，让获客效率翻倍。NetMarvel依靠自有产品流量矩阵，打造程序化广告平台，大幅缩短App冷启动周期，智能投放系统包括自动出价、自动优化、实时报告、API 体验、多样式计费等。根据广告主的预算和目标，自动出价，自动执行包括竞价、预算、定位和创意等，提高投放效率，实时数据报告深入了解您的营销活动效果，推动营销策略。NetMarvel 使用智能的机器学习和深度算法构建定制预测模型，根据不同需求构建不同的算法模型（CPI，CPE，ROAS等），精准地定位合适的用户。当广告主需要大量推量时，NetMarvel有CPI模型；当广告主需要推某一个付费行为时，NetMarvel有CPE模型；当广告主需要能重复付费的“大R”时，NetMarvel有ROSA模型，针对不同用户阶段提供相对应的获客模型。根据开发者的增长阶段目标、预算、产品属性、目标用户的偏好习惯等维度综合评估，构建相对应的算法模型，精准地定位合适的用户，最大化ROI。针对App属性进行深度拆分，精确定位目标市场，拆解目标人群的爱好偏好，需求、行为路径、操作习惯等，并基于此合理部署广告位，控制好广告频次，保障留存率。多元化的广告位包括插播式视频、预贴片视频、奖励视频、横幅广告、轮播广告等。同时结合用户旅程合理布局App内的广告和内购，提高发布商收益的同时增强用户粘性。
