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在全球普遍”流量见底“的大环境下,巴西是目前为数不多仍保持上升势头的市场。
早在十九世纪,巴西就曾作为淘金圣地,吸引各国人前赴后继,掘金暴富。如今在互联网时代,巴西再度掀起新一轮的”淘金热“,成为众多厂商出海的热门目的地。
在这个洋溢着桑巴热情的国度里,如何能够正确出海?本文,我们将结合最新数据以及经验分析,帮助厂商和广告主了解巴西市场现状和发展趋势,做到知己知彼。
01/ 互联网红利释放,手游行业持续增长
近年来,巴西市场的互联网红利正在逐渐释放。
2024年,巴西的人口数为2.17亿。互联网渗透率为86.6%,这一数字相较于2023年提升了近10%。也就是说,目前巴西有近1.8亿的互联网用户。
从网民结构上看,主要有以下几个特点:
1. 年轻化:千禧一代是互联网的主力军。
2. 每日的人均互联网在线时间长:高达9小时以上。
3. 移动互联网在线时长上升:每天人均刷手机时长在5小时左右。
4. 社交需求强:花在社媒(Facebook、Twitter等)上的时长将近4小时。
5. 娱乐属性强:游戏玩家数量高达1.085亿,占网民60%以上。
因此,巴西的手游行业有着优越的成长环境。据了解,巴西移动端游戏下载率远远领先于主机端和PC端,高达87%,在全球排名第二。
市场规模来看,2023年巴西移动手游市场收入规模达到60亿人民币,同比上升2.3%。2023年巴西国内的游戏工作室数量达到1042家,同比增长了3.2%。这也预示巴西手游行业正在蓬勃发展。
02/ 获客成本低,买量日趋火热
尽管是发展中国家,但在面对新事物时,巴西用户往往也表现出较高的尝试和付费意愿。
从玩家画像上看,巴西玩家群体以年轻人和女性居多,18至34岁用户占近60%,女性用户比例占比达52%。因此,厂商在游戏设计以及制定营销策略上,女性偏好不容忽视。
据统计,在iOS端手游下载量排名中,巴西位列全球前五。从细分的手游赛道上看,巴西整体游戏市场收入的50%以上来自益智游戏、策略游戏、角色扮演游戏和模拟游戏。另外有几点值得留意:
1. 策略游戏最吸金:以《Clash of Clans》、《Mobile Legends: Bang Bang》为代表的策略游戏,是拉美市场收入最高的手游类型。
2. 安卓端市场占有率高,IOS端付费率高,巴西安卓手机市场保有量占比约90%,贡献大部分的手游下载量;但IOS用户支出占比达56%,以小体量支撑起大市场。
3. 偏爱长线运营:根据2024年畅销榜,前八名全部由休闲游戏占据,所有上榜游戏均已运营超过一年。
另一方面,随着巴西市场活力渐显,厂商在广告买量上也日趋火热。
根据Tenjin的数据,2023年广告花费前10国家中(统计安卓端,超休闲和休闲手游),巴西排在第二位。但巴西的平均CPI(Cost Per Install)仅为$0.07美元,在广告花费前10国家中排在第七位。
从变现端来看,NetMarvel团队指出,目前巴西的eCPM能够稳定在$25以上,回本周期控制在5-7天,是在非T1市场里表现最佳的国家之一。可见,巴西对于广告主来说绝对是一个的高潜力和高效益的市场。
由于获客成本低,广告效益好,巴西市场自然受到来自全球厂商的青睐。AppMagic公布的畅销榜中,巴西最畅销的100款手游中,有90%以上来自海外开发者。
03/ 玩转巴西,营销增长看这几点
在出海巴西市场,本土化永远先行。语言文化上,巴西不同于其他拉美国家,不以西班牙语为官方语言,而是以葡萄牙语为基础,结合非洲、意大利等地的文化,创造出独特的巴西葡萄牙语,作为主要语言。此外,巴西人口构上较为多元,巴西人口由来自欧洲、中东和亚洲的移民组成,文化较丰富。
年轻化、娱乐和社交属性强,UGC文化浓厚。在巴西的移动用户群体中,千禧一代占据了主导地位,他们对UGC视频内容有着非常高的兴趣,尤其是搞笑、综合和即兴拍摄的视频。此外,巴西用户社交需求强烈。据了解,只要是和家人朋友一起玩,就会有38%的玩家愿意为游戏付费。
在广告素材以及营销方面,女性要素可适当加入。巴西女性玩家占比52%,是手游市场中不容忽视的一股力量。并且,女性玩家相较男性更感性化,更愿意也更容易为游戏而付费。
在广告渠道上,Meta, Instagram和Twitter在巴西的普及度极高,是优先选择的大媒体渠道。据了解,90%的巴西互联网用户都有Facebook账户,而拥有Instagram账号的用户数也高达3500万。
综上分析,巴西市场正展现出强劲的增长势头。虽然在市场规模上与欧美相比还有一定差距,但不断增长的用户基数和付费潜力,仍为开发者和广告商提供了巨大的商机。