解谜游戏是目前全球最受欢迎的休闲细分品类之一。对于厂商来说，解谜游戏开发成本低、制作周期短，打造成为爆款的几率更大。据 Sensor Tower 发布的数据，解谜游戏在全球市场累计的下载量已经超过500亿次，累计收入也已突破420亿美元，在全球手游收入下降的背景下，仍实现逆势增长，可见其市场潜力之大。
但正因此，越来越多厂商开始涌入该赛道。而在今年年初，某款拖拽解谜的休闲手游在短短两个月内，在全球的下载量就取得了超千万的成绩，并带起了一波“解谜热”。在此背景下，Mirai 如何能让同类产品《Help Me: Tricky Puzzle》脱颖而出？
关于 Mirai
Mirai 是一家专注手游研发和发行的越南厂商，以其创新的游戏设计和精准的市场定位，在过去两年里成功发行超60款产品。旗下休闲手游代表有《Mix Monster Makeover 2》、《Guess Monster Voice》等，全球累计下载量超过6000万。
来源：Mirai 官网
关于 《Help Me: Tricky Puzzle》
《Help Me: Tricky Puzzle》是 Mirai 在2024年上半年发布的一款火柴风格的解谜超休闲手游。玩家需要在游戏中扮演解谜者的角色，去解决一系列日常生活中的一系列挑战。游戏整体的题材偏搞怪和猎奇。核心玩法采用了拖拽的操作，是一款简单易上手的游戏。
来源：《Help Me: Tricky Puzzle》
目标和挑战
Mirai 目标进入美国和韩国市场时困难重重。产品上线初期， 市场上与《Help Me: Tricky Puzzle》玩法相似的解谜手游层出不穷。而同赛道也已经有其他厂商在前面领跑，并取得不错成绩，Mirai 由此面临同质化竞争以及抢量的双重挑战。另外，《Help Me: Tricky Puzzle》还要考虑在不同地区推广，做好素材语言、风格、偏好的本土化策略。
因此，Mirai 选择联系上 NetMarvel。NetMarvel 根据实际情况，确定了帮助 Mirai 实现快速起量以及缩短回本周期的目标。
方案和效果
NetMarvel 根据 Mirai 需求，通过以下运营策略，成功帮助其实现预期目标。
01.基于前期调研和自有数据，锁定目标
项目前期，NetMarvel 对该款手游的特点、调性以及目标用户进行了深入“摸底”，同时结合自有的数据库资源，快速建立目标用户画像。基于清晰的目标画像数据，NetMarvel 能够快速判断出哪些渠道适合推广，并以此进行筛选以及高效匹配，确保实现高质量获取用户的目标。
02.布局中长尾流量，实现弯道超车
“前堵后追”是《Help Me: Tricky Puzzle》面临的最大挑战，尤其是放在广告推广上。该赛道“爆款效应”加剧，随着入局厂商增多，主流的投放渠道面临竞价压力增加，推广成本上升的难题。
因此，NetMarvel 避开传统的买量渠道，基于自有的 DMP 平台，依据过往同类产品的投放经验和数据，优先选择同类型优质休闲手游作为主要的投放渠道，凭借自有的流量资源以及高效的渠道整合能力，帮助 Mirai 布局更优质的中长尾流量。同时，依托平台算法技术加持，快速匹配核心用户，仅在两周内即完成用户筛选和 ROAS 优化，并实现首日 ROI 提升50%，7日 ROI 提升150%的成绩，成功弯道超车。
03.持续升级投放策略，提升整体效果
为了挖掘更高的效果目标，NetMarvel 根据各子渠道的点击率、转化率、ROAS 等投放数据反馈，对素材中的元素、BGM、画面等进行调优测试，持续迭代效果。同时，根据客户的后期需求，及时、灵活调整策略，成功实现高峰期日下载量级1500＋的成绩，并在 Google Play 商店中排名一度提升50位。
来源：NetMarvel 团队优化后效果
“NetMarvel 有出色的项目经验和执行能力，在沟通的过程中，能够给到我们最佳的解决方案并根据需求进行及时沟通、调整，最终的结果也远超于我们的预期。目前，NetMarvel 已经是我们重要的合作伙伴，未来我们将继续合作。”
—— Mirai UA增长负责人
目前，Netmarvel 的流量网络覆盖全球，凭借多元且丰富的流量资源整合能力、品效结合的营销服务体系以及专业领先的技术团队支持，已服务100＋顶级游戏广告主，助力实现高质量用户获取和业务双增长。
